WEB株主通信

新体制となって取り組んだことを教えてください。

大吉

当社は2025年9月2日から新体制に変わりました。まず取り組んだことは、当社代表の交代と新体制の構築に伴うステークホルダーの方々からの信頼回復です。社内外の関係者の皆さまへの説明、情報共有、そして再発防止策を含む各施策について真摯に説明をしてまいりました。
その上で、事業面では当社の未来の注力技術を特定していきました。2030年、2035年を見据え、当社の企業価値を最大化するドライバーは何か。そのためにどの領域で構造改革を進めるべきか。こうした問いに、正面から向き合い、グループ横断で分析を進めてきました。現在は、重点領域の改善に向けた具体的な取り組みをすでに開始しております。

古江

体制が変わって以降、社内のスピード感と目的意識は明らかに高まっています。例えば、慣習的に内向きになりがちだった会議体や報告のあり方を改めた結果、「事業を成長させる」という本質的な目的に立ち返って取り組める環境に変化してきました。大吉が社員に向けてよく伝えている言葉に、「『今』は過去の取り組みの結果であり、現在の行動は『未来』の結果となる」というものがあります。この当たり前とも言える考え方が、知らず知らずのうちに形式に埋もれてしまっていた部分がありました。現在の行動の延長線上に未来があるという意識が共有されることで、やるべきことがより明確になってきていると思います。

我々が属する市場は、今後どのように変化するでしょうか。

古江

まずサイバーセキュリティ対策関連市場について、非常に速い変化の流れを感じています。サイバーアタックの問題は日々深刻化し、生活者レベルでも影響を実感されている方は多いと思います。頻発するサイバーアタックを背景に、各国で規制強化が進んでおり、例えばヨーロッパではEUサイバーレジリエンス法が発効され、これに対応していない製品は2027年以降EU域内で販売できなくなります。そういったことから、日本企業にとっても、サイバーセキュリティ対策は「選択肢」ではなく、事業継続の前提条件になりつつあります。
当社はサイバーセキュリティ分野におけるソリューション提供体制^※1※2を整えており、一連の動きを中長期的な成長につながる重要なチャンスとして認識しています。

また、近年SDV（Software Defined Vehicle）に代表されるようなSDxニーズの高まりも当社にとって追い風です。自動車を例にすると、従来は生産時に取り付けたハードウェアの良し悪しによって機能や性能が決まっていましたが、近年ではSDVが普及し、あらかじめ組み込んだソフトウェアを継続的にアップデートしてハードウェアに頼らない機能の追加ができるようになりました。ハードウェア依存の設計からソフトウェア中心の設計に変わるSDxの取り組みはその他の産業でも進んでいます。我々はソフトウェア会社としてのアドバンテージを活かし、しっかりとニーズをつかんでいく必要があると思います。

激しい環境変化の中で勝ち残るためにどのようなことに取り組みますか。

大吉

当社は約25年にわたり、組込みソフトウェア領域で事業を展開し、安定したキャッシュフローと、国内外の大手企業を中心とした強固な顧客基盤を構築することで、業界内での確固たるプレゼンスを確立してきました。

こうした基盤を土台に、激しい環境変化の中でも持続的な成長を実現していくためには、「ニッチトップの技術力」と、それを顧客の価値創出につなげる「営業力の高度化」を掛け合わせ、そのシナジーを最大化していくことが重要だと考えています。

技術面では、セキュリティ分野を中心に、時勢や市場ニーズを的確に捉えた製品・サービスを継続的に投入し、売上高に占めるセキュリティ関連事業の比率を高めていく方針です。また事業展開の面では、国内にとどまらず海外市場への展開を一層強化していきます。プロダクトのグローバル化を進めるとともに、当社のソリューションを世界に届けるためのグローバルアライアンスの強化にも取り組んでいきたいと考えています。

改革プランと中長期的な成長の実現に向け、足元で取り組んでいく施策を教えてください。

大吉

新体制となる2026年3月期を「第2の創業期」と位置づけ、収益性の改善に向けた施策を進めるとともに、コーポレート基盤を強化するための先行投資を実施していきます。
また、現在上場時の株価水準を大きく下回る状況が続いていることについても重く受け止めています。
そのため、安定的な事業キャッシュフローを活用しながら、オーガニック成長に加え、成長性の高い領域におけるM&Aも含めた非連続的な成長を着実に進めてまいります。
その際には、PMI（M&A統合後のプロセス）を重視し、将来的な収益性向上につながる投資を戦略的に行っていく方針です。

古江

ここ10年ほどを振り返ると、オープンソースソフトウェアの普及により、「無料で使えること」が重視される流れが強まっていました。一方で、当社は高品質な有償製品とサポートを組み合わせたビジネスモデルを貫いてきました。サイバーセキュリティ分野においては、コストをかけてでも安心・安全を重視する顧客ニーズが確実に存在しており、当社が強みを発揮できる市場だと考えています。

経営資源を重点領域に集中させることで、当社を代表する看板商品を創出し、持続的な競争力を高めていきたいと考えています。

大吉

今後の研究開発で、注力すべき領域の一つは「耐量子暗号」です。量子コンピューターが社会実装されていくこれからの時代において、国家の安全保障はより一層重要なテーマになります。技術革新がもたらす未来は、「光」側から見ると望ましい進化である一方、「闇」側では暗号が簡単に解読されてしまうリスクといった新たな脅威も内包しています。量子コンピューター時代において高度なサイバー攻撃に耐えうる新たな技術や製品の開発はますます重要になると考えています。
当社はIoTデバイスを起点としたサイバー攻撃を防ぐ製品の実用化を着実に進めており^※3、さらに、数少ない日本国産のセキュリティ製品である点にもアドバンテージがあると認識しています。技術革新と安全・安心の両立を実現する企業として、社会的意義のある成長を目指していきます。